Reklam
| Pazarlama ⓘ |
|---|
|
Reklam, bir ürün, hizmet veya fikri tanıtmak veya satmak için açık bir şekilde sponsorlu, kişisel olmayan bir mesaj kullanan bir pazarlama iletişimidir. Reklam sponsorları genellikle ürünlerini veya hizmetlerini tanıtmak isteyen işletmelerdir. Reklam, reklamverenin mesaj için ödeme yapması ve mesaj üzerinde kontrol sahibi olmasıyla halkla ilişkilerden ayrılır. Mesajın kişisel olmaması, yani belirli bir kişiye yönelik olmaması açısından kişisel satıştan farklıdır. Reklam, gazete, dergi, televizyon, radyo, açık hava reklamcılığı veya doğrudan posta gibi geleneksel medya ve arama sonuçları, bloglar, sosyal medya, web siteleri veya kısa mesajlar gibi yeni medya dahil olmak üzere çeşitli kitle iletişim araçları aracılığıyla iletilir. Mesajın bir mecrada fiilen sunulmasına reklam (advertisement veya kısaca ad) denir. ⓘ
Ticari reklamlar genellikle bir ürün adını veya imajını tüketicilerin zihninde belirli niteliklerle ilişkilendiren "markalaşma" yoluyla ürün veya hizmetlerinin daha fazla tüketilmesini sağlamaya çalışır. Öte yandan, anında satış sağlamayı amaçlayan reklamlar doğrudan tepki reklamcılığı olarak bilinir. Tüketici ürünleri veya hizmetlerinden daha fazla reklam yapan ticari olmayan kuruluşlar arasında siyasi partiler, çıkar grupları, dini kuruluşlar ve devlet kurumları yer almaktadır. Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar, kamu hizmeti duyurusu gibi ücretsiz ikna yöntemlerini kullanabilir. Reklam, bir şirketin yaşayabilir veya başarılı olduğu konusunda çalışanlara veya hissedarlara güven vermeye de yardımcı olabilir. ⓘ
Modern reklamcılık, 1920'lerde tütün reklamcılığıyla birlikte ortaya çıkan tekniklerle, en önemlisi de modern "Madison Avenue" reklamcılığının kurucusu olarak kabul edilen Edward Bernays'in kampanyalarıyla başlamıştır. ⓘ
2015'te dünya çapında reklam harcamalarının 529,43 milyar ABD dolarına ulaştığı tahmin edilmektedir. Reklamcılığın 2017 için öngörülen dağılımı %40,4 TV, %33,3 dijital, %9 gazete, %6,9 dergi, %5,8 açık hava ve %4,3 radyo şeklindedir. Uluslararası alanda en büyük ("Büyük Beş") reklam ajansı grupları Dentsu, Interpublic, Omnicom, Publicis ve WPP'dir. ⓘ
Latince'de advertere "yönelmek" anlamına gelmektedir. ⓘ
Reklam, "insanları gönüllü olarak belli bir davranışta bulunmaya ikna etmek, belirli bir düşünceye yöneltmek, dikkatlerini bir ürüne, hizmete, fikir ve kuruluşa çekmeye çalışmak, onunla ilgili bilgi vermek, ona ilişkin görüş ve tutumlarını değiştirmelerini veya belirli bir görüşü ya da tutumu benimsemelerini sağlamak amacıyla oluşturulan; iletişim araçlarından yer ya da süre satın almak yoluyla sergilenen ya da başka biçimlerde çoğaltılıp dağıtılan ve bir ücret karşılığı oluşturulduğu belli olan (diğer bir deyimle parasal destek sağlayan kişi ya da kuruluşların kimliği açık olan) "duyuru"dur. ⓘ
Tarihçiler reklamcılığın MÖ 3000'li yıllara Mısır'da bir papirüs üstüne yazılan ve sahibinin, kaçan kölesine geri dönmesini bildiren duyurusunu ilk yazılı reklam saymalarını kabul ederler. Eski yunanda tellalların esir, sığır gibi satışlarında sokaklarda dolaşarak, mallarını duyuru şiirleriyle övmeleri ise ilk sözlü reklama örnek gösterilebilir. ⓘ
Ancak modern reklamcılığın ve bugün geçerli olan pazarlama ilkelerinin 1920'li yıllarda var olmaya başladığını söyleyebiliriz. Endüstri üretimi arttıkça serbest piyasa rekabeti sıkılaştı ve firmalar kendileriyle aynı işi yapan rakiplerinin önüne geçip kitleye hitap edebilmek için reklamcılık çalışmalarına başladılar. ⓘ
Tarihçe
Mısırlılar papirüsü satış mesajları ve duvar posterleri yapmak için kullanmışlardır. Pompeii ve antik Arabistan kalıntılarında ticari mesajlar ve siyasi kampanya afişleri bulunmuştur. Papirüs üzerinde kayıp ve buluntu reklamlar antik Yunan ve antik Roma'da yaygındı. Ticari reklamlar için duvar ya da kaya boyama, Asya, Afrika ve Güney Amerika'nın birçok yerinde günümüze kadar varlığını sürdüren eski bir reklam formunun bir başka tezahürüdür. Duvar resmi geleneği M.Ö. 4000'lere kadar uzanan Hint kaya sanatı resimlerine kadar uzanmaktadır. ⓘ
Antik Çin'de, bilinen en eski reklam sözlüdür ve Klasik Şiir'de (MÖ 11. ila 7. yüzyıllar) şekerleme satmak için çalınan bambu flütler kaydedilmiştir. Reklamlar genellikle kaligrafik tabelalar ve mürekkepli kağıtlar şeklindedir. Song hanedanlığı dönemine tarihlenen ve üzerinde "Jinan Liu's Fine Needle Shop" ve "Yüksek kaliteli çelik çubuklar satın alıyor ve kısa sürede evde kullanıma hazır olacak şekilde kaliteli iğneler yapıyoruz" yazılı bir tavşan logosu bulunan kare bir kağıt şeklinde posterler basmak için kullanılan bakır bir baskı kalıbı, dünyanın tanımlanmış en eski basılı reklam aracı olarak kabul edilmektedir. ⓘ
Avrupa'da, Orta Çağ'ın kasaba ve şehirleri büyümeye başladıkça ve genel nüfus okuyamaz hale geldikçe, "ayakkabıcı", "değirmenci", "terzi" veya "demirci" yazan tabelalar yerine, bir çizme, bir takım elbise, bir şapka, bir saat, bir elmas, bir at nalı, bir mum ve hatta bir torba un gibi meslekleriyle ilişkili resimler kullanılırdı. Meyve ve sebzeler şehir meydanında arabaların ve at arabalarının sırtında satılırdı ve mal sahipleri bulundukları yeri duyurmak için sokak tellallarını (şehir tellalları) kullanırlardı. Bu tür ilanların ilk derlemesi Guillaume de la Villeneuve'ün on üçüncü yüzyıla ait bir şiiri olan "Les Crieries de Paris "te toplanmıştır. ⓘ
18. yüzyılda reklamlar İngiltere'deki haftalık gazetelerde yer almaya başlamıştır. Bu ilk basılı reklamlar esas olarak, matbaadaki ilerlemelerle giderek daha uygun fiyatlı hale gelen kitap ve gazeteleri ve giderek daha fazla aranan ilaçları tanıtmak için kullanıldı. Ancak, yanlış reklamlar ve "şarlatan" olarak adlandırılan reklamlar bir sorun haline geldi ve bu da reklam içeriğinin düzenlenmesine yol açtı. ⓘ
19. yüzyıl
Londralı Thomas J. Barratt "modern reklamcılığın babası" olarak anılmaktadır. Pears sabun şirketi için çalışan Barratt, şirketin ürünleri için hedefe yönelik sloganlar, resimler ve ifadeler içeren etkili bir reklam kampanyası oluşturdu. Sloganlarından biri, "Günaydın. Pears sabunu kullandınız mı?" sloganı zamanında ve 20. yüzyılda çok ünlüydü. 1882'de Barratt, İngiliz aktris ve sosyetik Lillie Langtry'yi Pears'ın poster kızı olarak işe aldı ve onu ticari bir ürünü destekleyen ilk ünlü haline getirdi. ⓘ
Guinness Rekorlar Kitabı tarafından türünün ilk örneği olarak listelenen 1865 yılında şirketin marka müdürü olan Barratt, başarılı reklamcılığın ardında yatan önemli fikirlerin çoğunu tanıttı ve bunlar kendi döneminde geniş çapta yayıldı. Armut için güçlü ve seçkin bir marka imajının ve doyurucu kampanyalar yoluyla ürünün bulunabilirliğini vurgulamanın önemini sürekli olarak vurguladı. Ayrıca, değişen zevkler ve adetler için pazarı sürekli olarak yeniden değerlendirmenin önemini anlamış ve 1907'de "zevkler değişir, modalar değişir ve reklamcı da onlarla birlikte değişmek zorundadır" demiştir. Bir nesil önce etkili olan bir fikir, bugün halka sunulduğunda düz, bayat ve kârsız kalabilir. Bugünün fikri her zaman eski fikirden daha iyi değildir, ama farklıdır - günümüzün zevkine hitap eder." ⓘ
İngiltere'de Sanayi Devrimi'nin bir etkisi de reklam gelirlerinin artması oldu. Devrim ve yarattığı tüketiciler sayesinde, 19. yüzyılın ortalarında bisküvi ve çikolata kitlelere yönelik ürünler haline geldi ve İngiliz bisküvi üreticileri market ürünlerini ayırt etmek için markalaşmayı ilk uygulayanlar arasında yer aldı. Dünyanın ilk küresel markalarından biri olan Huntley & Palmers bisküvileri 1900 yılında 172 ülkede satılıyordu ve küresel erişimleri reklamlarına da yansımıştı. ⓘ
Haziran 1836'da Fransız gazetesi La Presse, sayfalarında ücretli reklamlara yer vererek fiyatını düşüren, okuyucu kitlesini genişleten ve karlılığını artıran ilk gazete oldu ve bu formül kısa süre içinde tüm gazeteler tarafından kopyalandı. 1840 yılı civarında Volney B. Palmer, Philadelphia'da günümüzün modern reklam ajansının temellerini attı. Palmer, 1842 yılında çeşitli gazetelerde indirimli fiyatlarla büyük miktarda yer satın aldı ve daha sonra bu yerleri reklamverenlere daha yüksek fiyatlarla yeniden sattı. Asıl reklam - metin, mizanpaj ve resim - hala reklam vermek isteyen şirket tarafından hazırlanıyordu; aslında Palmer bir yer simsarıydı. İlk tam hizmet reklam ajansı N.W. Ayer & Son 1869 yılında Philadelphia'da kurulduğunda durum değişti. Ayer & Son, müşterileri için eksiksiz reklam kampanyaları planlamayı, oluşturmayı ve yürütmeyi teklif etti. 1900 yılına gelindiğinde reklam ajansı yaratıcı planlamanın odak noktası haline gelmiş ve reklamcılık bir meslek olarak sağlam bir şekilde yerleşmişti.
Aynı dönemde Fransa'da Charles-Louis Havas, haber ajansı Havas'ın hizmetlerini reklam komisyonculuğunu da kapsayacak şekilde genişletti ve böylece ilk Fransız grubu örgütlenmiş oldu. Başlangıçta ajanslar gazetelerdeki reklam alanları için aracılık yapıyordu. ⓘ
20. yüzyıl
.svg)
Sanayileşme, üretilen ürünlerin arzını genişlettikçe reklamcılık da Amerika Birleşik Devletleri'nde önemli ölçüde artmıştır. 1919 yılında ABD'de gayri safi yurtiçi hasılanın (GSYİH) yüzde 2,5'ini oluşturuyordu ve Büyük Durgunluk'tan bu yana önemli ölçüde azalmış olsa da, o tarihten en az 2007 yılına kadar GSYİH'nin ortalama yüzde 2,2'sini oluşturuyordu. ⓘ
Sanayi, tüketici harcamalarında önemli bir artış olmadan artan verimliliğinden faydalanamazdı. Bu durum, nüfusun ekonomik davranışlarını daha büyük ölçekte etkilemek üzere tasarlanan kitlesel pazarlamanın gelişmesine katkıda bulunmuştur. 1910'lar ve 1920'lerde ABD'deki reklamcılar, insan içgüdülerinin hedeflenip dizginlenebileceği - meta satın alma arzusuna "yüceltilebileceği" doktrinini benimsedi. Sigmund Freud'un yeğeni olan Edward Bernays bu yöntemle ilişkilendirildi ve bazen modern reklamcılık ve halkla ilişkilerin kurucusu olarak anıldı. Bernays şunu iddia etmiştir:
"İnsanların büyük ölçüde kendilerinden gizledikleri güdülerle hareket ettikleri genel ilkesi, bireysel psikoloji için olduğu kadar kitle psikolojisi için de geçerlidir. Başarılı bir propagandacının gerçek güdüleri anlaması ve insanların yaptıkları şeyler için öne sürdükleri nedenleri kabul etmekle yetinmemesi gerektiği açıktır."
Başka bir deyişle, müşterilerin rasyonel zihinlerine hitap ederek ürün satmak (Bernays'ten önce kullanılan ana yöntem), Bernays'in insan eylemlerinin gerçek motivasyon kaynağı olduğunu düşündüğü bilinçdışı arzulara dayalı ürün satmaktan çok daha az etkiliydi. "Seks satar" tartışmalı bir konu haline geldi, izleyiciyi gıdıklama ve büyütme teknikleri geleneksel ahlaka meydan okuyordu. ⓘ
1920'lerde Ticaret Bakanı Herbert Hoover yönetimindeki Amerikan hükümeti reklamcılığı teşvik etti. Hoover, 1925 yılında Dünya Reklam Kulüpleri Birliği'nde "Reklam Ulusal Yaşamımızda Hayati Bir Güçtür" başlıklı bir konuşma yaptı. Ekim 1929'da ABD Dış ve İç Ticaret Bürosu Başkanı Julius Klein, "Reklamcılık dünya refahının anahtarıdır" dedi. Bu, 1933 tarihli bir Avrupa ekonomi dergisine göre, 1920'lerde iş dünyası ve hükümet arasındaki "benzersiz" işbirliğinin bir parçasıydı. ⓘ
Tütün şirketleri paketlenmiş sigara satabilmek için büyük reklamcılar haline geldiler. Tütün şirketleri, tütün içmekle olumlu çağrışımlar yaratmak için Bernays'i işe aldıklarında yeni reklam tekniklerine öncülük ettiler. ⓘ
Reklamlar aynı zamanda kültürel asimilasyon için de bir araç olarak kullanıldı ve işçileri geleneksel alışkanlıklarını ve topluluk yapılarını ortak bir "modern" yaşam tarzı lehine değiştirmeye teşvik etti. Göçmen işçileri etkilemenin önemli bir aracı da Amerikan Yabancı Dil Gazeteleri Birliği (AAFLN) idi. AAFLN öncelikle bir reklam ajansıydı ama aynı zamanda göçmen basınının büyük bir kısmı üzerinde ağır bir merkezi kontrol sağladı. ⓘ
20. yüzyılın başında reklamcılık, kadınlar için az sayıdaki kariyer seçeneklerinden biriydi. Evdeki satın alma işlemlerinin çoğundan kadınlar sorumlu olduğu için, reklamcılar ve ajanslar yaratıcı süreçte kadınların görüşlerinin değerini fark etti. Aslında, cinsel satışın kullanıldığı ilk Amerikan reklamı bir sabun ürünü için bir kadın tarafından yaratılmıştı. Bugünün standartlarına göre uysal olsa da, reklamda "Dokunmayı sevdiğiniz bir ten" mesajıyla bir çift yer alıyordu. ⓘ
1920'lerde psikolog Walter D. Scott ve John B. Watson, reklamcılık alanına uygulamalı psikolojik teoriyle katkıda bulundular. Scott şöyle demiştir: "İnsana muhakeme eden hayvan denmiştir ama daha büyük bir doğrulukla telkin yaratığı da denebilir. Mantıklıdır ama büyük ölçüde telkine açıktır" demiştir. Bunu tüketiciye doğrudan emir veren reklam tekniğiyle göstermiştir. ⓘ
1920'lerden itibaren radyo
1920'lerin başında ilk radyo istasyonları radyo ekipmanı üreticileri tarafından kuruldu, ardından okullar, kulüpler ve sivil gruplar gibi kâr amacı gütmeyen kuruluşlar da kendi istasyonlarını kurdu. Perakendeciler ve tüketim malları üreticileri radyonun tüketicilere evlerinde ulaşma potansiyelini çabucak fark etti ve kısa süre içinde mesajlarının öne çıkmasını sağlayacak reklam tekniklerini benimsedi; sloganlar, maskotlar ve jingle'lar 1920'lerde radyoda, 1930'larda ise televizyonda yer almaya başladı. ⓘ
Kitlesel medya iletişiminin yükselişi, markalı ürün üreticilerinin doğrudan tüketicilere reklam vererek perakendecileri atlamasına olanak sağladı. Bu, üreticileri markaya odaklanmaya zorlayan ve tüketicilerin satın alma, tüketim ve kullanım davranışları; ihtiyaçları, istekleri ve özlemleri hakkında üstün içgörü ihtiyacını tetikleyen büyük bir paradigma değişikliğiydi. İlk radyo drama dizileri sabun üreticileri tarafından desteklendi ve bu tür pembe dizi olarak tanındı. Çok geçmeden radyo istasyonu sahipleri, birden fazla işletmeye satılabilecek küçük zaman dilimlerinde 'yayın zamanı' satarak reklam gelirlerini artırabileceklerini fark ettiler. 1930'lara gelindiğinde, zaman paketleri olarak bilinen bu reklam spotları, istasyonun coğrafi satış temsilcileri tarafından satılıyor ve ulusal radyo reklamcılığı dönemini başlatıyordu. ⓘ
1940'lara gelindiğinde üreticiler, tüketicilerin markalarıyla sosyal/psikolojik/antropolojik anlamda nasıl kişisel ilişkiler geliştirdiklerini fark etmeye başladılar. Reklamcılar, tüketicilerin satın almalarına ilişkin içgörüler elde etmek için motivasyon araştırmalarını ve tüketici araştırmalarını kullanmaya başladı. Chrysler ve Exxon/Esso'nun psikoloji ve kültürel antropolojiden alınan araştırma yöntemlerini kullanan güçlü marka kampanyaları, 20. yüzyılın en kalıcı kampanyalarından bazılarına yol açtı. ⓘ
1950'lerde ticari televizyon
1950'lerin başında DuMont Televizyon Ağı, birden fazla sponsora reklam süresi satma gibi modern bir uygulamaya başladı. Daha önce DuMont, programlarının çoğu için sponsor bulmakta zorlanıyordu ve bunu birkaç işletmeye daha küçük reklam süresi blokları satarak telafi ediyordu. Bu uygulama zamanla Amerika Birleşik Devletleri'ndeki ticari televizyon endüstrisi için standart haline geldi. Bununla birlikte, Birleşik Devletler Çelik Saati gibi tek sponsorlu programların yapılması hala yaygın bir uygulamaydı. Bazı durumlarda sponsorlar programın içeriği üzerinde büyük bir kontrole sahipti - buna bir reklam ajansının programı yazması da dahildi. Tek sponsor modeli artık çok daha az yaygındır; Hallmark Hall of Fame bunun önemli bir istisnasıdır. ⓘ
1980'lerden itibaren kablolu televizyon
1980'lerin sonu ve 1990'ların başı kablolu televizyonun ve özellikle de MTV'nin ortaya çıkışına tanıklık etti. Müzik videosu kavramına öncülük eden MTV, yeni bir reklamcılık türünü başlattı: tüketici, reklam mesajını bir yan ürün ya da sonradan akla gelen bir şey olarak değil, reklam mesajı için dinliyordu. Kablo ve uydu televizyonu giderek yaygınlaştıkça, QVC, Home Shopping Network ve ShopTV Canada gibi tamamen reklama adanmış kanallar da dahil olmak üzere özel kanallar ortaya çıktı. ⓘ
1990'lardan itibaren internet
Reklam sunucusunun ortaya çıkmasıyla birlikte çevrimiçi reklamcılık büyüdü ve 1990'ların "dot-com" patlamasına katkıda bulundu. Tüm şirketler kuponlardan ücretsiz internet erişimine kadar her şeyi sunarak yalnızca reklam gelirleriyle faaliyet gösterdi. 21. yüzyılın başında, arama motoru Google da dahil olmak üzere bazı web siteleri, web tarama davranışına dayalı reklamları kişiselleştirerek çevrimiçi reklamcılığı değiştirdi. Bu durum diğer benzer çabalara ve interaktif reklamcılıkta artışa yol açmıştır. ⓘ
Reklam harcamalarının GSYH'ye oranı 1925'ten bu yana medyadaki büyük değişikliklere rağmen çok az değişmiştir. 1925 yılında Amerika'daki başlıca reklam mecraları gazeteler, dergiler, tramvaylardaki tabelalar ve açık hava afişleriydi. Reklam harcamalarının GSYİH içindeki payı yaklaşık yüzde 2,9'du. 1998 yılına gelindiğinde televizyon ve radyo başlıca reklam mecraları haline gelmiştir. 2017 yılına gelindiğinde ise yayın ve online reklamcılık arasındaki denge değişmiş, online harcamalar yayını geçmiştir. Bununla birlikte, reklam harcamalarının GSYH'ye oranı biraz daha düşüktü - yaklaşık yüzde 2,4. ⓘ
Gerilla pazarlama, halka açık yerlerde sahnelenen karşılaşmalar, marka mesajlarıyla kaplı araba gibi ürünlerin eşantiyonları ve izleyicinin reklam mesajının bir parçası olmak için yanıt verebileceği interaktif reklamcılık gibi alışılmadık yaklaşımları içerir. Bu tür reklamların öngörülemez olması, tüketicilerin ürünü ya da fikri satın almasına neden olmaktadır. Bu durum, ürün yerleştirme, tüketicilerin kısa mesajlar aracılığıyla oy kullanması ve Facebook ya da Twitter gibi sosyal ağ hizmetlerini kullanan çeşitli kampanyalar gibi interaktif ve "gömülü" reklamlara yönelik artan bir eğilimi yansıtmaktadır. ⓘ
Reklamcılık iş modeli de son yıllarda uyarlanmıştır. Öz sermaye karşılığı medyada reklam satılmamakta, yeni kurulan şirketlere öz sermaye karşılığı verilmektedir. Şirket büyür ve satılırsa, medya şirketleri hisseleri karşılığında nakit para alırlar. ⓘ
Alan adı tescil ettirenler (genellikle alan adlarını bir yatırım olarak tescil ettiren ve yenileyenler) bazen alan adlarını "park eder" ve reklam şirketlerinin tıklama başına ödeme karşılığında sitelerine reklam yerleştirmelerine izin verir. Bu reklamlar genellikle Google veya Yahoo gibi tıklama başına ödeme yapan arama motorları tarafından yönlendirilir, ancak reklamlar bazen bir alan adı kiralama yoluyla veya bir ürünü tanımlayan bir alan adının tescil ettireniyle iletişime geçilerek doğrudan hedeflenen alan adlarına yerleştirilebilir. Alan adı tescil ettirenleri, genellikle tescil kuruluşu web sitelerinde herkese açık olarak bulunan WHOIS kayıtları aracılığıyla tespit etmek kolaydır. ⓘ
Sınıflandırma
)_(TP1970).jpg){kind=spacer}
.jpg)
Reklamlar, stil, hedef kitle, coğrafi kapsam, mecra veya amaç gibi çeşitli şekillerde kategorize edilebilir. Örneğin, basılı reklamcılıkta, tarza göre sınıflandırma, görüntülü reklamcılığı (boyuta göre satılan tasarım öğelerine sahip reklamlar) ve sınıflandırılmış reklamcılığı (kelime veya satıra göre satılan tasarım öğelerine sahip olmayan reklamlar) içerebilir. Reklamlar yerel, ulusal veya küresel olabilir. Bir reklam kampanyası tüketicilere veya işletmelere yönelik olabilir. Bir reklamın amacı farkındalığı artırmak (marka reklamcılığı) veya anında satış sağlamak (doğrudan yanıt reklamcılığı) olabilir. Çizgi üstü (ATL) terimi kitle iletişim araçlarını içeren reklamlar için kullanılır; daha hedefli reklam ve tanıtım biçimleri çizgi altı (BTL) olarak adlandırılır. Bu iki terim Procter & Gamble'ın reklam ajanslarına diğer promosyon ajanslarından farklı ödeme yapmaya başladığı 1954 yılına kadar uzanmaktadır. 2010'larda, reklam teknolojisi geliştikçe, entegre reklam kampanyalarına atıfta bulunan yeni bir terim olan çizgi ötesi (TTL) kullanılmaya başlandı. ⓘ
Geleneksel medya
Reklam için hemen hemen her mecra kullanılabilir. Ticari reklam ortamları arasında duvar resimleri, reklam panoları, sokak mobilyası bileşenleri, basılı el ilanları ve raf kartları, radyo, sinema ve televizyon reklamları, web afişleri, cep telefonu ekranları, alışveriş arabaları, web açılır pencereleri, gökyüzü yazıları, otobüs durağı bankları, insan reklam panoları ve alın reklamları, dergiler, gazeteler, şehir tellalları, otobüslerin yanları, uçaklara takılan veya yanlarında bulunan afişler ("logojetler") yer alabilir, koltuk arkası tepsi masalarında veya baş üstü saklama kutularında, taksi kapılarında, tavan bağlantılarında ve yolcu ekranlarında, müzikal sahne gösterilerinde, metro platformlarında ve trenlerde, tek kullanımlık bebek bezlerinin üzerindeki elastik bantlarda, tuvalet kabinlerinin kapılarında, süpermarketlerdeki elmaların üzerindeki etiketlerde, alışveriş arabası tutamaklarında (grabertising), ses ve video akışının açılış bölümünde, posterlerde ve etkinlik biletlerinin ve süpermarket fişlerinin arkasında yer alan uçak içi reklamlar. "Belirlenmiş" bir sponsorun mesajını bir mecra aracılığıyla iletmek için ödeme yaptığı her durum reklamdır. ⓘ
| Orta | 2015 | 2017 |
|---|---|---|
| Televizyon reklamı | 37.7% | 34.8% |
| Masaüstü çevrimiçi reklamcılık | 19.9% | 18.2% |
| Mobil reklamcılık | 9.2% | 18.4% |
| Gazete | 12.8% | 10.1% |
| Dergiler | 6.5% | 5.3% |
| Açık hava reklamcılığı | 6.8% | 6.6% |
| Radyo reklamı | 6.5% | 5.9% |
| Sinema | 0.6% | 0.7% |
- Televizyon
- Televizyon reklamcılığı en pahalı reklamcılık türlerinden biridir; kanallar popüler etkinlikler sırasında reklam yayın süresi için büyük miktarlar talep etmektedir. Amerika Birleşik Devletleri'nde her yıl düzenlenen Super Bowl futbol maçı, 108 milyonu aşan izleyici kitlesi ve bu izleyicilerin %50'sinin sadece reklamları görmek için izlediğini gösteren araştırmalarla televizyondaki en önemli reklam etkinliği olarak bilinmektedir. Bu oyunun 2014 baskısı sırasında, ortalama otuz saniyelik bir reklamın maliyeti 4 milyon ABD Doları, 60 saniyelik bir spot için ise 8 milyon ABD Doları olmuştur. Sanal reklamlar, bilgisayar grafikleri aracılığıyla normal programlara eklenebilir. Genellikle boş arka planlara yerleştirilir veya uzak yayın izleyicisiyle ilgili olmayan yerel reklam panolarının yerini almak için kullanılır. Sanal reklam panoları gerçek hayatta var olmayan arka plana yerleştirilebilir. Bu teknik özellikle televizyonda yayınlanan spor etkinliklerinde kullanılır. Sanal ürün yerleştirme de mümkündür. Bilgi reklamı, tipik olarak beş dakika veya daha uzun olan uzun formatlı bir televizyon reklamıdır. Bu isim "bilgi" ve "reklam" kelimelerinin bir araya getirilmesiyle oluşturulmuştur. Bir reklam filmindeki temel amaç, hedefin sunumu görmesi ve ardından reklamı yapılan ücretsiz telefon numarası veya web sitesi aracılığıyla ürünü hemen satın alması için bir dürtü satın alma yaratmaktır. Infomercial'lar ürünleri tanımlar ve genellikle gösterir ve genellikle müşterilerden ve sektör profesyonellerinden referanslar içerir. ⓘ
- Radyo
- Radyo reklamları, bir vericiden bir antene ve oradan da bir alıcı cihaza radyo dalgaları olarak yayınlanır. Reklamların yayınlanması karşılığında bir istasyondan veya ağdan yayın süresi satın alınır. Radyonun sesle sınırlı olma gibi bir sınırlaması olsa da, radyo reklamcılığını savunanlar genellikle bunu bir avantaj olarak gösterirler. Radyo, hem yayında hem de çevrimiçi olarak bulunabilen genişleyen bir mecradır. Arbitron'a göre, radyonun haftalık yaklaşık 241,6 milyon dinleyicisi ya da ABD nüfusunun yüzde 93'ünden fazlası bulunmaktadır. ⓘ
- Çevrimiçi
- Çevrimiçi reklamcılık, müşterileri çekmek için pazarlama mesajları iletmek amacıyla İnternet ve World Wide Web'i kullanan bir tanıtım şeklidir. Çevrimiçi reklamlar bir reklam sunucusu tarafından sunulur. Çevrimiçi reklamcılık örnekleri arasında arama motoru sonuç sayfalarında görünen bağlamsal reklamlar, banner reklamlar, tıklama başına ödeme metin reklamları, zengin medya reklamları, Sosyal ağ reklamcılığı, çevrimiçi sınıflandırılmış reklamcılık, reklam ağları ve e-posta spam dahil olmak üzere e-posta pazarlaması yer alır. Çevrimiçi reklamcılığın daha yeni bir biçimi de Yerel Reklamlardır; bir web sitesinin haber akışında yer alırlar ve daha az müdahaleci olarak kullanıcı deneyimini geliştirdikleri varsayılır. Ancak bazı kişiler bu uygulamanın aldatıcı olduğunu savunmaktadır. ⓘ
- Alan adları
- Alan adı reklamcılığı en yaygın olarak tıklama başına ödeme yapan web arama motorları aracılığıyla yapılır, ancak reklamverenler genellikle ürünlerini genel olarak tanımlayan alan adlarında doğrudan yer kiralarlar. Bir İnternet kullanıcısı bir alan adını doğrudan web tarayıcısına yazarak bir web sitesini ziyaret ettiğinde, bu "doğrudan gezinme" veya "yazarak girme" web trafiği olarak bilinir. Birçok İnternet kullanıcısı arama motorlarını ve cep telefonlarını kullanarak fikir ve ürün aramasına rağmen, dünya çapında çok sayıda kullanıcı hala adres çubuğunu kullanmaktadır. Adres çubuğuna "sardunyalar" gibi bir anahtar kelime yazarlar ve sonuna ".com" eklerler. Bazen aynı işlemi ".org" veya ülke kodlu bir Üst Düzey Alan Adı (TLD) ile yaparlar (Birleşik Krallık için ".co.uk" veya Kanada için ".ca" gibi). İnternet kullanıcıları genel bir anahtar kelime yazıp .com veya başka bir üst düzey alan adı (TLD) eklediğinde, hedeflenen bir satış fırsatı ortaya çıkar. Alan adı reklamcılığı ilk olarak Google'ın ilk satın almalarından biri olan Oingo (daha sonra Applied Semantics olarak bilinir) tarafından geliştirilmiştir. ⓘ
- Ürün yerleştirmeleri
- Gizli reklam, bir ürün ya da markanın eğlence ve medyanın içine yerleştirilmesidir. Örneğin, Azınlık Raporu filminde Tom Cruise'un canlandırdığı John Anderton karakterinin üst köşesinde Nokia logosunun açıkça yazılı olduğu bir telefona ya da Bulgari logosuyla işlenmiş bir saate sahip olması gibi, bir filmde ana karakter belirli bir markaya ait bir ürünü ya da başka bir ürünü kullanabilir. Filmde reklamın bir başka örneği de Will Smith tarafından canlandırılan ana karakterin Converse ayakkabılarından birkaç kez bahsederek onları "klasikler" olarak adlandırdığı I, Robot filmidir, çünkü film çok uzak bir gelecekte geçmektedir. I, Robot ve Spaceballs filmlerinde de Audi ve Mercedes-Benz logoları araçların ön tarafında açıkça gösterilerek fütüristik arabalar sergilenmektedir. Cadillac, The Matrix Reloaded filminde reklam vermeyi tercih etmiş ve bunun sonucunda Cadillac otomobillerinin kullanıldığı birçok sahne yer almıştır. Benzer şekilde, Omega Saatleri, Ford, VAIO, BMW ve Aston Martin otomobilleri için ürün yerleştirme, özellikle Casino Royale olmak üzere son James Bond filmlerinde yer almaktadır. "Fantastik Dörtlü "de: Rise of the Silver Surfer" filminde, ana taşıma aracının ön tarafında büyük bir Dodge logosu görülmektedir. Blade Runner en bariz ürün yerleştirmelerden bazılarını içerir; tüm film bir Coca-Cola reklam panosunu göstermek için durur. ⓘ
- Baskı
- Basılı reklamcılık, gazete, dergi veya ticari dergi gibi basılı bir mecrada yapılan reklamcılığı tanımlar. Bu, büyük bir ulusal gazete veya dergi gibi çok geniş bir okuyucu tabanına sahip medyadan, yerel gazeteler ve çok özel konulardaki ticaret dergileri gibi daha dar hedefli medyaya kadar her şeyi kapsar. Basılı reklamcılığın bir şekli, özel şahısların veya şirketlerin kelime veya satır başına ödenen küçük, dar hedefli bir reklam satın almasına olanak tanıyan sınıflandırılmış reklamcılıktır. Basılı reklamcılığın bir başka biçimi de, genellikle gazetenin makale bölümünde yayınlanan ve tasarım unsurları içeren daha büyük bir reklam olan görüntülü reklamdır. ⓘ
- Açık hava
- ⓘ
Dünyanın bazı bölgelerinde hoarding olarak da bilinen reklam panoları, halka açık yerlerde bulunan ve yoldan geçen yayalara ve sürücülere reklam gösteren büyük yapılardır. Çoğunlukla, çok sayıda motorlu taşıt ve yaya trafiğinin geçtiği ana yollar üzerinde yer alırlar; ancak, toplu taşıma araçları ve istasyonlar, alışveriş merkezleri veya ofis binaları ve stadyumlar gibi çok sayıda izleyicinin bulunduğu herhangi bir yere yerleştirilebilirler. Sokak reklamcılığı olarak bilinen form ilk olarak İngiltere'de Sokak Reklam Hizmetleri tarafından sokak mobilyaları ve kaldırımlarda açık hava reklamcılığı oluşturmak için ön plana çıkmıştır. Marka mesajlarını kamusal alanlara ulaştırmak için Ters Grafiti, hava dansçıları ve 3D kaldırım reklamcılığı gibi ürünlerle çalışmaktadır. Korunaklı açık hava reklamcılığı, büyük mobil yapıları (çadırlar) geçici temeller üzerinde kamusal alanlara yerleştirerek açık hava ile iç mekan reklamcılığını birleştirir. Büyük dış reklam alanı, gözlemci üzerinde güçlü bir etki yaratmayı amaçlarken, ürün, yaratıcı dekorun izlenimi yoğunlaştırabileceği iç mekanlarda tanıtılmaktadır. Mobil reklam panoları genellikle araca monte edilen reklam panoları veya dijital ekranlardır. Bunlar, müşteriler tarafından önceden belirlenmiş güzergahlar boyunca yalnızca reklam taşımak için inşa edilmiş özel araçlar üzerinde olabileceği gibi, özel donanımlı kargo kamyonları veya bazı durumlarda uçaklardan sarkıtılan büyük afişler de olabilir. Reklam panoları genellikle ışıklandırılır; bazıları arkadan aydınlatılır, diğerlerinde ise spot ışıkları kullanılır. Bazı reklam panoları sabitken, diğerleri değişir; örneğin, bir dizi reklam arasında sürekli veya periyodik olarak döner. Mobil ekranlar dünya genelinde metropollerde çeşitli durumlarda kullanılmaktadır: hedef reklamcılığı, bir günlük ve uzun vadeli kampanyalar, kongreler, spor etkinlikleri, mağaza açılışları ve benzeri tanıtım etkinlikleri ve küçük şirketlerin büyük reklamları. ⓘ
- Satış noktası
- Mağaza içi reklam, bir perakende mağazasına yerleştirilen her türlü reklamdır. Bir ürünün mağazada göz hizası, koridorların sonu ve kasaların yanı gibi görünür yerlere yerleştirilmesini (diğer adıyla POP - satın alma noktası ekranı), belirli bir ürünü tanıtan göz alıcı ekranları ve alışveriş arabaları ve mağaza içi video ekranları gibi yerlerdeki reklamları içerir. ⓘ
- Yenilikler
- Kahve kupaları, tişörtler, kalemler, çantalar gibi küçük somut eşyalar üzerine basılan reklamlar yenilik reklamcılığı olarak bilinir. Bazı matbaacılar, daha sonra doğrudan reklamveren tarafından dağıtılabilecek veya fast food kaplarındaki reklamlar gibi çapraz promosyonun bir parçası olarak dağıtılabilecek yenilik öğelerini basma konusunda uzmanlaşmıştır. ⓘ
- Ünlü ciroları
- Bir ünlünün bir ürünü veya markayı desteklediği reklamlar, ürünleri için tanınırlık kazanmak veya belirli mağazaları veya ürünleri tanıtmak için ünlülerin gücünden, şöhretinden, parasından ve popülerliğinden yararlanır. Reklamverenler genellikle ürünlerinin reklamını yaparlar, örneğin ünlüler en sevdikleri ürünleri paylaştıklarında veya belirli markaların veya tasarımcıların kıyafetlerini giydiklerinde. Ünlüler genellikle belirli veya genel ürünlerin reklamını yapmak için televizyon veya basılı reklamlar gibi reklam kampanyalarında yer alırlar. Bununla birlikte, bir markayı desteklemek için ünlülerin kullanılmasının dezavantajları olabilir; bir ünlünün yaptığı bir hata, bir markanın halkla ilişkilerine zarar verebilir. Örneğin, Çin'in Pekin kentinde düzenlenen 2008 Olimpiyat Oyunlarında sekiz altın madalya kazanan yüzücü Michael Phelps'in Kellogg's ile olan sözleşmesi, marihuana içerken fotoğraflanmasının ardından Kellogg's'un kendisiyle ilişki kurmak istememesi nedeniyle feshedilmiştir. Britney Spears gibi ünlüler Pepsi, Kohl's şekerleri, Twister, NASCAR ve Toyota gibi birçok ürünün reklamını yapmıştır. ⓘ
- Hava
- Reklam medyası oluşturmak veya görüntülemek için uçak, balon veya hava gemilerinin kullanılması. Gökyüzü yazısı kayda değer bir örnektir. ⓘ
.jpg)
,_Friedrichshafen.jpg)
Yeni medya yaklaşımları
Yeni bir reklamcılık yaklaşımı, büyük miktarlarda veri, hassas ölçüm araçları ve hassas hedefleme kullanan veri odaklı reklamcılık olan gelişmiş reklamcılık olarak bilinmektedir. Gelişmiş reklamcılık aynı zamanda reklam alanı satan şirketlerin müşteri satın alımlarını gösterdikleri ya da yayınladıkları reklamlarla ilişkilendirmelerini kolaylaştırmaktadır. ⓘ
Haber ve müzik için internet kullanımının yanı sıra TiVo gibi dijital video kaydediciler (DVR) gibi cihazlara yönelim nedeniyle diğer medya araçları televizyon, radyo ve gazete gibi "geleneksel" medya araçlarını giderek daha fazla geride bırakmaktadır. ⓘ
Çevrimiçi reklamcılık, "e-posta spam" olarak bilinen istenmeyen toplu e-posta reklamlarıyla başlamıştır. Spam, 1978'den beri e-posta kullanıcıları için bir sorun olmuştur. Yeni çevrimiçi iletişim kanalları kullanılabilir hale geldikçe, reklamcılık da bunları takip etti. İlk banner reklam 1994 yılında World Wide Web'de yayınlandı. Web tabanlı reklam alanlarının fiyatları, çevredeki web içeriğinin "uygunluğuna" ve web sitesinin aldığı trafiğe bağlıdır. ⓘ
Online görüntülü reklamcılıkta, görüntülü reklamlar hızlı bir şekilde farkındalık yaratır. Bir kişinin bir ihtiyaçtan haberdar olmasını gerektiren aramadan farklı olarak, görüntülü reklamcılık yeni ve önceden bilgisi olmayan bir şey hakkında farkındalık yaratabilir. Görüntülü reklam doğrudan yanıt için iyi çalışır. Görüntülü reklam yalnızca farkındalık yaratmak için değil, net bir "harekete geçirici mesaj" içeren bir açılış sayfasına bağlantı veren doğrudan yanıt kampanyaları için de kullanılır. ⓘ
1998'de Finlandiya'da cep telefonlarına ilk ücretli indirilebilir içeriğin gelmesiyle cep telefonu yeni bir kitle iletişim aracı haline gelirken, mobil reklamcılık da bunu takip etti ve ilk olarak 2000 yılında Finlandiya'da başlatıldı. 2007 yılına gelindiğinde mobil reklamcılığın değeri 2 milyar dolara ulaşmış ve Admob gibi sağlayıcılar milyarlarca mobil reklam sunmuştur. ⓘ
Daha gelişmiş mobil reklamlar arasında banner reklamlar, kuponlar, Multimedya Mesaj Servisi resimli ve video mesajları, reklam oyunları ve çeşitli etkileşimli pazarlama kampanyaları yer almaktadır. Mobil reklamlara yön veren özelliklerden biri, web adreslerini yazma ihtiyacını ortadan kaldıran ve web içeriğine anında erişim sağlamak için modern telefonların kamera özelliğini kullanan 2D barkoddur. Japon cep telefonu kullanıcılarının yüzde 83'ü halihazırda 2D barkodların aktif kullanıcılarıdır. ⓘ
Bazı şirketler roketlerin ve Uluslararası Uzay İstasyonu'nun yan taraflarına mesajlar ya da şirket logoları yerleştirmeyi önermiştir. ⓘ
Ücretsiz reklam ("tanıtım reklamı" olarak da adlandırılır), kişisel tavsiyeleri ("bir arkadaşını getir", "sat"), dedikodu yaymayı veya bir markayı ortak bir isimle eşitleme başarısını (Amerika Birleşik Devletleri'nde "Xerox" = "fotokopi makinesi", "Kleenex" = kağıt mendil, "Vaseline" = vazelin, "Hoover" = elektrikli süpürge ve "Band-Aid" = yapışkan bandaj) içerebilir. Ancak bazı şirketler, bir nesneyi etiketlemek için marka adlarının kullanılmasına karşı çıkmaktadır. Bir markayı yaygın bir isimle eşleştirmek, o markayı jenerik bir ticari markaya dönüştürme riski de taşır - jenerik bir terime dönüştürmek, ticari marka olarak yasal korumasının kaybedilmesi anlamına gelir. ⓘ
The CW, yayın hayatının başlarında, bir şirketin ürününün reklamını tüm bir reklam arası boyunca yapmak için "Content Wraps" adı verilen kısa program araları yayınladı. The CW "içerik paketleri "ne öncülük etti ve öne çıkan bazı ürünler Herbal Essences, Crest, Guitar Hero II, CoverGirl ve Toyota idi. ⓘ
Yeni bir promosyon konsepti ortaya çıktı, "ARvertising", artırılmış gerçeklik teknolojisine dayalı reklam. ⓘ
Bilinçaltı reklamcılığın etkinliği (bkz. zihin kontrolü) ve kitlesel mesajların (propaganda) yaygınlığı konusunda tartışmalar mevcuttur. ⓘ
Yeni medyada yükseliş
İnternetle birlikte pek çok yeni reklam fırsatı ortaya çıktı. Pop-up, Flash, banner, pop-under, advergaming ve e-posta reklamları (hepsi de genellikle istenmeyen veya e-posta söz konusu olduğunda spam olan) artık sıradan hale geldi. Özellikle "eğlenceli" reklamcılığın yükselişinden bu yana, bazı insanlar bir reklamı daha sonra izlemek veya bir arkadaşına göstermek isteyecek kadar beğenebilir. Bazıları reklamlarını görmek ya da duymak isteyen herkese yaygın bir şekilde dağıtmak için interneti kullanmış olsa da, genel olarak reklam camiası bunu henüz kolaylaştırmamıştır. 2009'un son üç çeyreğinde mobil ve İnternet reklamcılığı sırasıyla %18 ve %9 oranında büyürken, eski medya reklamcılığında düşüşler görülmüştür: -10,1 (TV), %11,7 (radyo), %14,8 (dergiler) ve %18,7 (gazeteler). 2008 ve 2014 yılları arasında ABD gazeteleri basılı reklam gelirlerinin yarısından fazlasını kaybetmiştir. ⓘ
Niş pazarlama
Reklamcılığın geleceğine ilişkin bir diğer önemli eğilim de niş ya da hedefli reklamların kullanıldığı niş pazarların artan önemidir. İnternet ve uzun kuyruk teorisinin de etkisiyle, reklamverenlerin belirli kitlelere ulaşma becerileri artacaktır. Geçmişte, bir mesajı iletmenin en etkili yolu mümkün olan en geniş kitleye ulaşmaktı. Ancak, kullanım takibi, müşteri profilleri ve bloglardan sosyal ağ sitelerine kadar her şeyin getirdiği niş içeriğin artan popülaritesi, reklamverenlere daha küçük ancak çok daha iyi tanımlanmış kitleler sunarak izleyicilerle daha alakalı ve şirketlerin pazarlama ürünleri için daha etkili reklamlara yol açıyor. Diğerlerinin yanı sıra Comcast Spotlight, talep üzerine video menülerinde bu yöntemi kullanan reklamverenlerden biri. Bu reklamlar belirli bir gruba yöneliktir ve belirli bir işletme veya uygulama hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen herkes tarafından evlerinden görüntülenebilir. Bu, izleyicinin proaktif olmasına ve hangi reklamları görüntülemek istediğini gerçekten seçmesine neden olur. Niş pazarlamaya, renk konusunu reklamlara taşıyarak da yardımcı olunabilir. Pazarlama stratejileri söz konusu olduğunda farklı renkler önemli rol oynar; örneğin, mavi rengi görmek sakinlik hissi uyandırabilir ve güvenlik hissi verir, bu nedenle Facebook gibi birçok sosyal ağ logolarında mavi rengi kullanır. Google AdSense niş pazarlamaya bir örnektir. Google bir web sitesinin birincil amacını hesaplar ve reklamları buna göre ayarlar; kullanılmayan konuların genel fikirlerini bulmak için sayfadaki (hatta e-postalardaki) anahtar kelimeleri kullanır ve e-posta hesabının izleyicileri veya web sitesi ziyaretçileri tarafından büyük olasılıkla tıklanacak reklamları yerleştirir. ⓘ
Kitle Kaynak Kullanımı
Kitle kaynak kullanımı kavramı yerini kullanıcı tarafından oluşturulan reklamlar trendine bırakmıştır. Kullanıcı tarafından oluşturulan reklamlar, bir reklam ajansı ya da şirketin kendisi tarafından değil, insanlar tarafından oluşturulmakta ve genellikle marka sponsorluğundaki reklam yarışmalarından kaynaklanmaktadır. 2007 Super Bowl için PepsiCo'nun Frito-Lays bölümü "Crash the Super Bowl" yarışmasını düzenleyerek insanların kendi Doritos reklamlarını yaratmalarına olanak sağlamıştır. Chevrolet de Tahoe serisi SUV'ları için benzer bir yarışma düzenledi. Doritos'un kullanıcı tarafından oluşturulan reklamlarının 2007 Super Bowl'daki başarısı nedeniyle, Frito-Lays 2009 ve 2010 Super Bowl için yarışmayı yeniden başlattı. Ortaya çıkan reklamlar en çok izlenen ve en çok beğenilen Super Bowl reklamları arasında yer aldı. Aslında, 2009 Super Bowl'da yayınlanan kazanan reklam USA Today Super Bowl Ad Meter tarafından yılın en iyi reklamı olarak sıralanırken, 2010 Super Bowl'da yayınlanan kazanan reklamlar Nielsen'in BuzzMetrics'i tarafından "hakkında en çok konuşulan" reklamlar olarak bulundu. Kitle kaynak kullanımını başarıyla kullanan şirketlere bir başka örnek de tüketicileri etiket tasarımına bizzat katılmaya teşvik eden içecek şirketi Jones Soda'dır. ⓘ
Bu eğilim, bir şirket adına kullanıcı tarafından oluşturulan reklam yarışmalarına ev sahipliği yapan birkaç çevrimiçi platformun ortaya çıkmasına neden oldu. 2007 yılında kurulan Zooppa, Google, Nike, Hershey's, General Mills, Microsoft, NBC Universal, Zinio ve Mini Cooper gibi markalar için reklam yarışmaları başlattı. Reklam endüstrisi üzerindeki uzun vadeli etkisi hala belirsiz olduğu için kitle kaynak kullanımı tartışmalı olmaya devam etmektedir. ⓘ
Küreselleşme
Reklamcılık beş ana gelişim aşamasından geçmiştir: yurtiçi, ihracat, uluslararası, çok uluslu ve küresel. Küresel reklamcılar için, dünya çapında reklam geliştirirken dengelenmesi gereken, potansiyel olarak birbiriyle rekabet eden dört iş hedefi vardır: tek bir sesle konuşurken bir marka oluşturmak, yaratıcı süreçte ölçek ekonomileri geliştirmek, reklamların yerel etkinliğini en üst düzeye çıkarmak ve şirketin uygulama hızını artırmak. Küresel pazarlamanın evrimsel aşamalarından doğan, küresel reklam uygulamalarının geliştirilmesine yönelik üç temel ve temelde farklı yaklaşım vardır: uygulamaların ihraç edilmesi, yerel uygulamaların üretilmesi ve seyahat eden fikirlerin ithal edilmesi. ⓘ
Reklam araştırması, bir reklamın herhangi bir ülke veya bölgedeki başarısını belirlemenin anahtarıdır. Bir reklamın başarısına hangi unsurların ve/veya anların katkıda bulunduğunu belirleme becerisi, ölçek ekonomilerinin en üst düzeye çıkarılmasını sağlar. Bir reklamda neyin işe yaradığı bilindiğinde, bu fikir veya fikirler başka herhangi bir pazar tarafından ithal edilebilir. Dikkat Akışı, Duygu Akışı ve markalaşma anları gibi pazar araştırması ölçümleri, herhangi bir ülke veya bölgede bir reklamda neyin işe yaradığına dair fikir verir çünkü bu ölçümler reklamın sözel değil görsel unsurlarına dayanır. ⓘ
Yabancı kamusal mesajlaşma
Yabancı hükümetler, özellikle de pazarlanabilir ticari ürün ya da hizmetlere sahip olanlar, çıkarlarını ve konumlarını genellikle bu malların reklamı yoluyla tanıtırlar çünkü hedef kitle yalnızca forumun yabancı mesajlar için bir araç olduğunun büyük ölçüde farkında olmamakla kalmaz, aynı zamanda televizyon reklam araları sırasında, bir süreli yayını okurken ya da kamusal alanlardaki reklam panolarının önünden geçerken reklamlardan bilgi alma zihinsel durumundayken mesajı almaya isteklidir. Bu mesaj verme tekniğine en iyi örnek, uluslararası seyahati teşvik eden reklam kampanyalarıdır. Yabancı destinasyonların ve hizmetlerin reklamı, daha fazla turizm çekerek geliri artırma gibi tipik bir hedeften kaynaklansa da, bazı seyahat kampanyaları, hedef kitle arasında belirli bir ulusa veya bölgeye yönelik iyi duyguları teşvik etmek veya mevcut duyguları geliştirmek gibi ek veya alternatif bir amaç taşır. Yabancı ülkeleri tanıtan reklamların o ülkelerin turizm bakanlıkları tarafından hazırlanması ve dağıtılması yaygındır, bu nedenle bu reklamlar genellikle siyasi ifadeler ve/veya yabancı hükümetin arzu ettiği uluslararası kamuoyu algısının tasvirlerini taşır. Ayrıca, varış noktalarından ayrı olarak reklam veren çok çeşitli yabancı havayolları ve seyahatle ilgili hizmetler, kendi hükümetlerine aittir; örnekler arasında, bunlarla sınırlı olmamakla birlikte, Emirates havayolu (Dubai), Singapore Airlines (Singapur), Qatar Airways (Katar), China Airlines (Tayvan/Çin Cumhuriyeti) ve Air China (Çin Halk Cumhuriyeti) bulunmaktadır. Ülkeler, destinasyonlarını, havayollarını ve diğer hizmetlerini olumlu ve hoş bir şekilde tasvir ederek, kendilerini yurtdışındaki nüfuslara, kamuoyundaki önceki izlenimleri azaltabilecek şekilde pazarlamaktadır. ⓘ
Çeşitlendirme
Reklam ajansları alanında, sektörün çeşitlenmeye devam etmesi gözlemcilerin "büyük küresel müşterilerin artık büyük küresel ajanslara ihtiyaç duymadığını" belirtmesine neden oldu. Kanadalı TAXI ve Avustralya'daki SMART gibi çeşitli küresel pazarlarda geleneksel olmayan ajansların büyümesi bu durumu yansıtıyor ve "reklam dünyasında bir devrim" olarak adlandırılıyor. ⓘ
Yeni teknoloji
Programların dijital video kayıt cihazlarına (TiVo gibi) kaydedilebilmesi, izleyicilerin programları daha sonra izlemek üzere kaydedebilmelerine ve reklamlar arasında hızlıca ilerleyebilmelerine olanak sağlamaktadır. Buna ek olarak, televizyon programlarının önceden kaydedilmiş kutu setlerinin daha fazla sezonu satışa sunuldukça; daha az insan televizyondaki programları izlemektedir. Ancak bu setlerin satılıyor olması, şirketin bu setlerden ek kar elde edeceği anlamına gelmektedir. ⓘ
Bu etkiye karşı koymak için çeşitli stratejiler uygulanmıştır. Birçok reklamveren Survivor gibi TV programlarına ürün yerleştirmeyi tercih etmiştir. Diğer stratejiler arasında reklamları internete bağlı program rehberleriyle (EPG'ler) entegre etmek, program sırasında yardımcı cihazlara (akıllı telefonlar ve tabletler gibi) reklam vermek ve TV programları için mobil uygulamalar oluşturmak yer almaktadır. Ayrıca, bazı benzer markalar sosyal televizyon sponsorluğunu tercih etmiştir. ⓘ
Gelişmekte olan drone ekranları teknolojisi de son zamanlarda reklam amaçlı kullanılmaya başlanmıştır. ⓘ
Eğitim
Son yıllarda, medya reklam kampanyaları karşısında vatandaşları güçlendirmeyi amaçlayan çeşitli medya okuryazarlığı girişimleri ve daha spesifik olarak reklamcılıkla ilgili girişimler olmuştur. ⓘ
Reklamcılık eğitimi lisans, yüksek lisans ve doktora dereceleri ile popüler hale gelmiştir. Reklamcılığa olan ilginin artması, genellikle reklamcılığın, çevrimiçi sosyal ağların gelişmesi gibi kültürel ve teknolojik değişimlerde oynadığı güçlü ilişkiye bağlanmaktadır. Reklamcılığı öğretmek için benzersiz bir model, reklamcılık öğrencilerinin gerçek şirketler için kampanyalar oluşturduğu, öğrenci tarafından işletilen reklam ajansıdır. Amerikan Reklamcılık Federasyonu gibi kuruluşlar, bu kampanyaları oluşturmak için öğrencilerle birlikte şirketler kurmaktadır. ⓘ
Amaçlar
Reklam, müşterilere ve potansiyel müşterilere doğru mesajı iletmenin ön saflarında yer alır. Reklamın amacı, tüketicileri ürünleri hakkında bilgilendirmek ve müşterileri bir şirketin hizmetlerinin veya ürünlerinin en iyisi olduğuna ikna etmek, şirketin imajını geliştirmek, ürünlere veya hizmetlere dikkat çekmek ve ihtiyaç yaratmak, mevcut ürünler için yeni kullanımlar göstermek, yeni ürünleri ve programları duyurmak, satış elemanlarının bireysel mesajlarını pekiştirmek, müşterileri işletmeye çekmek ve mevcut müşterileri elde tutmaktır. ⓘ
Satış promosyonları ve marka sadakati
Satış promosyonları reklam yapmanın bir başka yoludur. Satış promosyonları çift amaçlıdır çünkü ne tür müşterilerin çekildiği ve nerede oldukları hakkında bilgi toplamak ve satışları hızlandırmak için kullanılırlar. Satış promosyonları yarışmalar ve oyunlar, çekilişler, ürün eşantiyonları, numune kuponları, sadakat programları ve indirimler gibi şeyleri içerir. Satış promosyonlarının nihai amacı potansiyel müşterileri harekete geçirmektir. ⓘ
Eleştiriler
Reklamcılık ekonomik büyüme için gerekli görülse de, sosyal maliyetleri de yok değildir. İstenmeyen ticari e-postalar ve diğer spam türleri o kadar yaygın hale gelmiştir ki, bu hizmetleri kullananlar için büyük bir sıkıntı haline gelmiş ve internet servis sağlayıcıları üzerinde mali bir yük oluşturmuştur. Reklamlar, okullar gibi kamusal alanları giderek daha fazla işgal etmektedir ve bazı eleştirmenler bunun bir tür çocuk sömürüsü olduğunu savunmaktadır. Belirli kitlelere yönelik maruziyetin sınırlandırılmasındaki bu artan zorluk, reklamverenler için olumsuz tepkilere neden olabilir. Bu eleştirilere paralel olarak, reklam endüstrisi anketlerde düşük onay oranları ve olumsuz kültürel tasvirler görmüştür. ⓘ
Günümüzde reklamcılığa yönelik en tartışmalı eleştirilerden biri, şeker, yağ ve tuz oranı yüksek gıdaların özellikle çocuklara yönelik reklamlarının baskınlığıdır. Eleştirmenler, çocukları hedef alan gıda reklamlarının sömürücü olduğunu ve çocukların gıda seçimlerinin sonuçlarını anlamalarına yardımcı olmak için uygun beslenme eğitimi ile yeterince dengelenmediğini iddia etmektedir. Ayrıca, çocuklar kendilerine bir şey satıldığını anlamayabilir ve bu nedenle daha kolay etkilenebilirler. Michelle Obama büyük gıda şirketlerini sağlıksız gıdaların reklamını büyük ölçüde çocuklara yönelik olarak yaptıkları için eleştirmiş ve gıda şirketlerinden ya çocuklara yönelik reklamlarını sınırlandırmalarını ya da beslenme kurallarına daha uygun gıdaların reklamını yapmalarını talep etmiştir. Diğer eleştiriler arasında, bu reklamların toplum üzerinde yarattığı değişim ve şirketler tarafından yayınlanan aldatıcı reklamlar da yer almaktadır. Kozmetik ve sağlık endüstrisi, bu durumdan en fazla faydalanan ve endişe kaynağı yaratanlardır. ⓘ
2021 yılında yapılan bir araştırma, markaların %80'inden fazlası için reklamın negatif bir yatırım getirisi olduğunu ortaya koymuştur. İstenmeyen reklamlar dikkat hırsızlığı olarak eleştirilmiştir. ⓘ
Düzenleme
Reklamların içeriğini ve etkisini düzenleyerek kamu yararını korumaya yönelik çabalar giderek artmaktadır. Birçok ülkede alkol, tütün veya kumar reklamlarına getirilen kısıtlamaların yanı sıra Avrupa'nın bazı bölgelerinde çocuklara yönelik reklamlara getirilen yasaklar buna örnek olarak verilebilir. Reklam düzenlemeleri büyük ölçüde iddiaların doğruluğuna odaklanır ve bu nedenle gıda ve sağlık ürünleri reklamlarına genellikle daha sıkı kısıtlamalar getirilir. ⓘ
Bazı ülkelerdeki reklam endüstrileri yasalara daha az güvenmekte ve daha çok öz düzenleme sistemlerine dayanmaktadır. Reklamcılar ve medya, uymaya çalıştıkları bir reklam standartları kodu üzerinde anlaşırlar. Bu tür kuralların genel amacı, her türlü reklamın 'yasal, düzgün, dürüst ve gerçeğe uygun' olmasını sağlamaktır. Bazı özdenetim kuruluşları endüstri tarafından finanse edilmekle birlikte, Birleşik Krallık'taki Reklam Standartları Kurumu gibi standartları veya kuralları korumak amacıyla bağımsız kalmaktadır. ⓘ
Birleşik Krallık'ta, reklam panolarının sergilenmesi gibi açık hava reklamcılığının çoğu biçimi Birleşik Krallık Şehir ve İlçe Planlama sistemi tarafından düzenlenmektedir. Halihazırda, Planlama Otoritesinden izin alınmadan bir reklamın sergilenmesi, suç başına 2.500 Sterlin para cezası gerektiren cezai bir suçtur. ABD'de pek çok toplum, açık hava reklamcılığının pek çok biçiminin kamusal alana zarar verdiğine inanmaktadır. ABD'de 1960'lı yıllar kadar uzun bir süre önce, açık kırsal alanlarda reklam panolarının yasaklanması için girişimlerde bulunulmuştur. São Paulo gibi şehirler bu tür reklamları tamamen yasaklarken, Londra'da da yasa dışı gösterimleri kontrol altına almak için özel bir mevzuat bulunmaktadır. ⓘ
Bazı hükümetler reklamlarda kullanılabilecek dilleri kısıtlamakta, ancak reklamverenler bu kısıtlamalardan kaçınmak için hilelere başvurabilmektedir. Örneğin Fransa'da reklamverenler 1994 tarihli Toubon Yasası'nın İngilizce kullanımını sınırlayan 120. Maddesi ile başa çıkmak için bazen İngilizce kelimeleri kalın, Fransızca çevirilerini ise ince harflerle basmaktadır. ⓘ
Fiyatlandırma bilgilerinin reklamı hükümetler için bir başka endişe konusudur. Örneğin Amerika Birleşik Devletleri'nde, işletmelerin geçerli vergilerin varlığından ve miktarından ancak işlemin ilerleyen aşamalarında bahsetmesi yaygındır. Kanada ve Yeni Zelanda'da vergiler, önceden belirtildikleri sürece ayrı kalemler olarak listelenebilir. Diğer ülkelerin çoğunda, reklamı yapılan fiyat geçerli tüm vergileri içermelidir, bu da müşterilerin kendilerine ne kadara mal olacağını kolayca bilmelerini sağlar. ⓘ
Teori
Etkiler hiyerarşisi modelleri
Rekabet halindeki çeşitli etki hiyerarşisi modelleri, reklam uygulamalarına teorik bir dayanak sağlamaya çalışmaktadır.
- Clow ve Baack'ın modeli, bir reklam kampanyasının ve her bir reklamın hedeflerini açıklığa kavuşturmaktadır. Model, bir alıcının satın alma işlemi gerçekleştirirken altı adımdan geçtiğini varsaymaktadır:
- Farkındalık
- Bilgi
- Beğenmek
- Tercih
- Mahkumiyet
- Satın alma
- Araç-sonuç teorisi, bir reklamın tüketiciyi arzu edilen bir son duruma götürecek bir mesaj ya da araç içermesi gerektiğini öne sürer.
- Kaldıraç noktaları, tüketiciyi bir ürünün faydalarını anlamaktan bu faydaları kişisel değerlerle ilişkilendirmeye taşımayı amaçlar. ⓘ
Pazarlama karması
Pazarlama karması 1960'larda profesör E. Jerome McCarthy tarafından önerilmiştir. "Dört P" olarak adlandırılan dört temel unsurdan oluşmaktadır. Ürün, gerçek ürünü temsil eden ilk P'dir. Fiyat, bir ürünün değerini belirleme sürecini temsil eder. Yer, dağıtım kanalları, pazar kapsamı ve hareket organizasyonu gibi ürünü tüketiciye ulaştırma değişkenlerini temsil eder. Son P ise hedef pazara ulaşma ve onları ürünü satın almaya ikna etme süreci olan Promosyonu temsil etmektedir. ⓘ
1990'larda, dört P'nin yerine daha müşteri odaklı bir kavram olarak dört C kavramı ortaya atılmıştır. Dört C'ye dayanan iki teori vardır: Lauterborn'un dört C'si (tüketici, maliyet, iletişim, kolaylık)
ve Shimizu'nun 7Cs Pusula Modeli'ndeki (Ortak pazarlama) dört Cs (emtia, maliyet, iletişim, kanal). İletişim; reklam, satış promosyonu, halkla ilişkiler, tanıtım, kişisel satış, kurumsal kimlik, iç iletişim, SNS ve MIS'i içerebilir. ⓘ
Araştırma
Reklam araştırması, reklamın etkinliğini ve verimliliğini artırmak için çalışan özel bir araştırma biçimidir. Farklı metodolojiler kullanan çok sayıda araştırma biçimini içerir. Reklam araştırması, reklamların ve/veya kampanyaların ön testini (kopya testi olarak da bilinir) ve son testini içerir. ⓘ
Ön test, odak grupları, derinlemesine hedef kitle görüşmeleri (bire bir görüşmeler), küçük ölçekli nicel çalışmalar ve fizyolojik ölçümler gibi çok çeşitli nitel ve nicel teknikleri içerir. Bu araştırmaların amacı, farklı grupların çeşitli mesajlara ve görsel ipuçlarına nasıl tepki verdiğini daha iyi anlamak ve böylece reklamın iletişim hedeflerini ne kadar iyi karşıladığına dair bir değerlendirme sağlamaktır. ⓘ
Son test, genellikle reklama atfedilebilecek farkındalık veya tutum değişikliğini anlamaya odaklanarak, ön testle aynı tekniklerin çoğunu kullanır. Dijital reklamcılık teknolojilerinin ortaya çıkmasıyla birlikte, birçok firma gerçek zamanlı verileri kullanarak reklamları sürekli olarak sonradan test etmeye başlamıştır. Bu, A/B split-test veya çok değişkenli test şeklinde olabilir. ⓘ
Sürekli reklam takibi ve Communicus Sistemi, reklam sonrası test araştırma türlerinin rakip örnekleridir. ⓘ
Göstergebilim
Tüketiciler ve pazarlamacılar arasındaki anlamlar, gündelik nesnelerde kodlanmış olan işaret ve sembolleri betimler. Göstergebilim, işaretlerin ve bunların nasıl yorumlandığının incelenmesidir. Reklamcılık, marka isimleri, logolar, ambalaj tasarımları, basılı reklamlar ve televizyon reklamları içinde birçok gizli işaret ve anlam barındırır. Göstergebilim, (örneğin) reklamlarda iletilen mesajı incelemeyi ve yorumlamayı amaçlar. Logolar ve reklamlar iki seviyede yorumlanabilir - yüzey seviyesi ve altta yatan seviye olarak bilinir. Yüzey seviyesi, bir ürün için bir imaj ya da kişilik yaratmak amacıyla işaretleri yaratıcı bir şekilde kullanır. Bu işaretler resimler, kelimeler, yazı tipleri, renkler veya sloganlar olabilir. Altta yatan düzey ise gizli anlamlardan oluşur. Görüntülerin, kelimelerin, renklerin ve sloganların kombinasyonu izleyici ya da tüketici tarafından yorumlanmalıdır. "Reklam analizinin anahtarı" gösteren ve gösterilendir. Gösteren nesne, gösterilen ise zihinsel kavramdır. Bir ürünün bir göstereni ve bir de gösterileni vardır. Gösteren renk, marka adı, logo tasarımı ve teknolojidir. Gösterilenin denotatif ve konnotatif olarak bilinen iki anlamı vardır. Göstergesel anlam ürünün anlamıdır. Bir televizyonun denotatif anlamı yüksek çözünürlüklü olması olabilir. Yan anlam ise ürünün derin ve gizli anlamıdır. Bir televizyonun çağrışımsal anlamı, en üst düzey olduğu anlamına gelebilir. ⓘ
Apple'ın reklamlarında, Apple'ın hedef pazarının yaşında olan bir kişinin siyah bir silueti kullanılmıştır. Silueti mavi bir ekranın önüne yerleştirmişlerdir, böylece siluetin arkasındaki görüntü sürekli değişebilmektedir. Ancak bu reklamlarda değişmeyen tek şey arka planda müzik olması ve siluetin beyaz bir kulaklıkla beyaz bir iPod'dan bu müziği dinliyor olmasıdır. Reklamlar aracılığıyla, bir kulaklık setinin üzerindeki beyaz renk artık müzik cihazının bir iPod olduğu anlamına gelmektedir. Beyaz renk Apple'ın neredeyse tüm ürünlerini simgelemektedir. ⓘ
Toplumsal cinsiyet göstergebilimi, göstergelerin yorumlanma biçimi üzerinde önemli bir etkiye sahiptir. Reklamcılıkta toplumsal cinsiyet rolleri göz önünde bulundurulduğunda, bireyler üç kategoriden etkilenmektedir. Uyarıcıların belirli özellikleri mesajın detaylandırılmasını artırabilir ya da azaltabilir (ürün kadınsı ya da erkeksi olarak algılanıyorsa). İkinci olarak, bireylerin özellikleri dikkati ve mesajın detaylandırılmasını etkileyebilir (geleneksel ya da geleneksel olmayan cinsiyet rolü yönelimi). Son olarak, durumsal faktörler mesajın detaylandırılmasını etkilemek için önemli olabilir. ⓘ
Nesnel ve öznel olmak üzere iki tür pazarlama iletişimi iddiası vardır. Nesnel iddialar, iddianın markayı somut bir ürün veya hizmet özelliği ile ne ölçüde ilişkilendirdiğinden kaynaklanır. Örneğin, bir fotoğraf makinesi otomatik odaklama özelliğine sahip olabilir. Öznel iddialar, bir ürün veya hizmetin maddi olmayan yönlerine ilişkin duygusal, öznel izlenimler aktarır. Bunlar, bir ürün veya hizmetin fiziksel gerçekliği olmadığı için doğrudan algılanamayan fiziksel olmayan özellikleridir. Örneğin broşür güzel bir tasarıma sahiptir. Erkekler nesnel pazarlama iletişimi iddialarına daha iyi yanıt verme eğilimindeyken, kadınlar öznel pazarlama iletişimi iddialarına daha iyi yanıt verme eğilimindedir. ⓘ
Seslendirmeler reklamcılıkta yaygın olarak kullanılmaktadır. Seslendirmelerin çoğu erkekler tarafından yapılmakta olup, %94'e varan rakamlar bildirilmiştir. Son yıllarda daha fazla kadın seslendirmesi yapılmaya başlanmıştır, ancak bunlar çoğunlukla gıda, ev ürünleri ve kadın bakım ürünleri içindir. ⓘ
Anlama üzerinde cinsiyet etkileri
David Statt tarafından 1977 yılında yapılan bir araştırmaya göre, kadınlar bilgiyi kapsamlı bir şekilde işlerken, erkekler bilgiyi prosedürler, yöntemler veya problem çözme stratejileri gibi sezgisel araçlarla işlemektedir ve bu da reklamları nasıl yorumladıkları üzerinde etkili olabilir. Bu çalışmaya göre, erkekler mesajı yorumlamak için mevcut ve belirgin ipuçlarına sahip olmayı tercih ederken, kadınlar daha yaratıcı, çağrışımsal ve imgelere dayalı yorumlama yapmaktadır. Danimarkalı bir ekip tarafından daha sonra yapılan bir araştırma, reklamların erkekleri görünüşlerini ya da performanslarını geliştirmeye ikna etmeye çalıştığını, kadınlara yönelik yaklaşımın ise imkansız bir kadın sunumu idealine doğru dönüşümü hedeflediğini ortaya koymuştur. Paul Suggett'in "Reklamlarda Kadınların Nesneleştirilmesi" başlıklı makalesinde, reklamlardaki gerçek olamayacak kadar mükemmel olan bu kadınların gerçek hayatta erkekler kadar kadınlar üzerinde de yarattığı olumsuz etkiyi tartışmaktadır. Reklamcılığın, kadınların filmlerde, erotik sanatta, reklamlarda, sahnede, müzik kliplerinde ve diğer medya teşhirlerinde tasvir edilen bu ideal tiplere özenmesini manipüle etmesi, en azından kadın gerçekliğinin şartlı olarak reddedilmesini gerektirmekte ve böylece son derece ideolojik bir nitelik kazanmaktadır. Araştırmalar, kadınlara ve genç kızlara yönelik bu beklentilerin, onların bedenleri ve görünüşleri hakkındaki görüşlerini olumsuz yönde etkilediğini göstermektedir. Bu reklamlar erkeklere yöneliktir. Herkes aynı fikirde değil: bir eleştirmen, reklamcılığın bu monolojik, cinsiyete özgü yorumunu aşırı derecede çarpık ve politize olarak değerlendirdi. Dove ve Aerie gibi bazı şirketler, daha fazla kadın ve genç kızın bu reklamlarla ilişki kurabilmesi için daha az post prodüksiyon manipülasyonu ile daha doğal kadınları tasvir eden reklamlar hazırlamaktadır. ⓘ
Martin (2003) tarafından yapılan daha yeni bir araştırma, erkek ve kadınların reklamlara maruz kaldıkları andaki ruh hallerine ve reklamın duygusal tonuna bağlı olarak reklamlara nasıl tepki verdiklerinin farklılaştığını ortaya koymaktadır. Erkekler üzgün hissettiklerinde, ruh hallerini yükseltmek için mutlu reklamları tercih etmektedir. Buna karşılık, kadınlar kendilerini mutlu hissettiklerinde mutlu reklamları tercih etmektedir. Reklamların yerleştirildiği televizyon programları izleyicinin ruh halini etkilemektedir. "Kadınları Güçlendiren Reklamlar Sadece Klişeleri Yıkmakla Kalmıyor, Aynı Zamanda Etkili de Oluyor" başlıklı makalenin yazarı Susan Wojcicki, küçük bir kızın oyuncak bebeğe tıpkı onun gibi olmak istediğini söylediği ilk Barbie reklamından bu yana kadınlara yönelik reklamların nasıl değiştiğini tartışıyor. Wojcicki, küçük kızların kamyonlardan hamburgerlere kadar her şeyin reklamını yapan az giyimli kadınların reklamlarını izleyerek büyüdüğünü ve bunun kızlara ya kol şekeri ya da göz şekeri olduklarını gösterdiğini belirtiyor. ⓘ
Alternatifler
Gelire yönelik diğer yaklaşımlar arasında bağışlar, ücretli abonelikler ve mikro işlemler yer almaktadır. Web siteleri ve uygulamalar, gelir için hiç reklam kullanmadıklarında "reklamsız" olurlar. Örneğin, çevrimiçi ansiklopedi Wikipedia, hayırsever bağışlardan fon alarak ücretsiz içerik sağlar. ⓘ
Ayrıca bakınız
- Okullardaki reklamlar
- Reklam kampanyası
- Reklam yönetimi
- Advertorial
- Rahatsızlık faktörü
- Reklamcılık bibliyografyası
- Markalı içerik
- Ticari konuşma
- Karşılaştırmalı reklamcılık
- Fetih
- Metin Yazarlığı
- Demo modu
- Doğrudan tüketiciye reklamcılık
- Reklamcılıkta aile
- Grafik Tasarım
- Brüt derecelendirme puanı
- Reklamcılığın tarihçesi
- Britanya'da reklamcılığın tarihi
- Reklam Güveninin Tarihçesi
- Bilgilendirici reklam
- Entegre pazarlama iletişimi
- Reklam ödülleri listesi
- Yerel reklamcılık
- Çılgın Adamlar
- Pazarlama iletişimi
- Pazar çıkıntısı
- Pazarlama karması
- Medya planlama
- Meta-reklamcılık
- Mobil pazarlama
- Markalar, Ambalaj ve Reklam Müzesi
- Performansa dayalı reklamcılık
- Promosyon
- Promosyon karışımı
- Kıdemli medya kreatifi
- Reklamcılıkta seks
- Şok reklamcılık
- Televizyon reklamı
- Tütün reklamları
- Ticari literatür
- Video ticareti
- Viral pazarlama
- Dünya Reklamverenler Federasyonu ⓘ
Reklamcılık teorisi ve pratiğinde etkili düşünürler
- N. W. Ayer & Son - muhtemelen bir tanıtım kampanyasında kitle iletişim araçlarını (örn. telgraf) kullanan ilk reklam ajansı
- Ernest Dichter - reklamcılıkta yaygın olarak kullanılan motivasyonel araştırma alanını geliştirdi
- E. Elmo Lewis - satış ve reklamcılıkta kullanılan ilk etki hiyerarşisi modelini (AIDA) geliştirdi
- Arthur Nielsen - ilk uluslararası reklam ajanslarından birini kurdu ve radyo ve TV için derecelendirme geliştirdi
- David Ogilvy - konumlandırma kavramına öncülük etmiş ve reklamcılıkta marka imajının kullanılmasını savunmuştur
- Charles Coolidge Parlin (1872-1942) - reklamcılıkta pazarlama araştırması kullanımının öncüsü olarak kabul edilir
- Rosser Reeves (1910-1984) - benzersiz satış önerisi (USP) kavramını geliştirdi ve reklamcılıkta tekrarın kullanılmasını savundu
- Al Ries - reklam yöneticisi, yazar ve 1960'ların sonunda "konumlandırma" terimini ortaya atmasıyla tanınır
- Daniel Starch - yazılı basının etkinliğini ölçmek için Starch skor yöntemini geliştirdi (halen kullanılmaktadır)
- J Walter Thompson - ilk reklam ajanslarından biri ⓘ
Reklamcılığın "Babaları"
- 1700'lerin sonu - Benjamin Franklin (1706-1790)- "Amerika'da reklamcılığın babası"
- 1800'lerin sonu - Londralı Thomas J. Barratt (1841-1914) - T.F.G. Coates tarafından "modern reklamcılığın babası" olarak adlandırılır
- 1900'lerin başı - Philadelphia'dan J. Henry ("Slogan") Smythe, Jr - "dünyanın en tanınmış slogan yazarı"
- 1900'lerin başı - Albert Lasker (1880-1952) - "modern reklamcılığın babası"; reklamcılığı "bir nedene dayanan basılı satış" olarak tanımladı
- 1900'lerin ortası - David Ogilvy (1911-1999) - reklam kralı, Ogilvy & Mather'ın kurucusu, "reklamcılığın babası" olarak bilinir ⓘ
Reklamın inandırıcılığı
Reklam tasarımları, günümüzde, tüketicilerin etkilenmesi için, pek çok değişkeni kullanmaktadır. Değişken derken; mizah, ünlü kişilerin kullanılması, şaşırtıcı olaylar, eğlence, yüksek yaşam standartları, rahatlık, huzur, ileri teknoloji ve buna benzerleri kastedilmektedir. Bütün bunlar, tüketiciyi, markaların üretmiş olduğu, yeni veya zaten pazarlarda satılan ürün ve hizmetleri satın almaya ikna etmeye yöneliktir. Yapılan reklamın amacı, sadece satın alma davranışını göstermelerini sağlamak olmayabilmektedir. Birbirinden farklı amaçlara yönelik ama nihai hedef, her zaman daha fazla satış olmakla birlikte, genellikle, reklamın amaçları; tüketicinin zihnine markaları ve onların özelliklerini yerleştirmek, tüketicilerin markayı benimsemelerini, beğenmelerini, markanın diğer markalara tercih edilmesini sağlamak olabilmektedir. Bunlarla birlikte, firmaların sosyal sorumluluk adına veya kendileriyle ilgili çıkan herhangi bir düşünceyi savunmak veya reddetmek adına yapılabilmektedir. Bütün bunların tasarımı yapılırken, en fazla önem taşıyan konu, inandırıcı bir şekilde işlenmesidir. Kimi reklamlar, inandırıcı olmaktan uzaktır. Kimi konusundan dolayı, kimi işlenme biçiminden dolayı, kimi de seçilen tasarım türünden dolayı, insanları ikna etmekten uzak olmaktadır. İşlenme biçiminden dolayı inandırıcı olamayan reklamlarda sorun, kimi zaman kullanılan oyuncuların toplum içerisinde sahip olduğu konumla ilgili olabilirken kimi zaman karşılıklı diyaloglarda kurulan cümlelerin, oyuncuların mimik, davranış, hal ve hareketlerinin bundan uzak olmasıyla alakalı olabilmektedir. Karşılıklı diyaloglarla örülen tasarımların ikna etmekten uzak olmasının bir diğer nedeni de, tüketicilerle ilgilidir. İnsanın doğası gereği, söylenenlerden çok gördüklerine daha çok inanmaktadır. Bu yüzden bu tip reklam türleri, diğer türlere göre daha az ikna edicidir. Görüntülerden oluşan, ürün veya hizmetin özelliklerini göstererek anlatan, çok az cümle veya ifadelerin yer aldığı reklam türleri daha çok inandırıcı olmaktadır. Diğer türlerde ise, tüketicilere iletilmesi gereken mesajlar, oyuncuların veya kullanılan herhangi bir etki unsurunun gölgesi altında kalmasındandır. Diğer bir ifadeyle, daha güçlü bir etki yaratabilmek için, reklamlarda kullanılan mizah, eğlenceli haller, yüksek yaşam standartları, tüketicilere iletilen mesajların önüne geçmesindendir. Böyle durumlarda insanlar, etki unsuruna yoğunlaşmaktadır. Tüketicilerin en çok etkilendikleri, inandıkları, söze gerek bırakmadan kabul ettikleri reklam türleri, ürün veya hizmetin anlatıldığı, görüntülerin olduğu, fotoğrafların kullanıldığı, üretim biçiminin gösterildiği tasarım biçimleridir. Tüketiciler bu tip tasarımları izlerken hem etkilenmekte hem de gördükleri şeylere inanmaktadır. Yukarıda sözünü ettiğimiz etki unsurları aslında doğru seçilmektedir. Fakat burada sorun, onların kullanılma biçimi olmakla birlikte, seçilenler ile markanın uyumlu olmasıdır. Yani seçilen etki unsurunun markaya benzeyen, onunla ilişkilendirilebilen, onu çağrıştıran özelliklere sahip olması gerekmektedir. Ama genel olarak reklamlar inandırıcı olmak zorundadır. Bunun yanında başarılı bir reklam kurmanın ana kuralı hedef kitleye hitap etmek, bu hedef kitle ile empati kurarak kampanya yaratmak büyük pay sahibidir. Böylece hedef kitle(ler) markayı ve ürünü daha çok benimser ve ortaya bir kullanıcı sadakati çıkar (customer loyalty). ⓘ
Reklamın ticari yönü
Reklamın başarısı ürün ya da hizmetin alıcısının çoğalmasıyla, bir başka deyişle satılmasıyla ölçülür. Bu da gerçek bir satıcı gibi düşünmeyi ve ona göre hareket etmeyi gerektirir. Medya, reklamın yapılması için bir yere ihtiyaç duyulan alanı sağlar. TV, radyo, internet, basılı mecralar, outdoor denilen açıkhava panoları ve diğer ilan yerleri medya kapsamı içinde bulunur. Ayrıca firmalar bazı reklam kampanyalarında Growth Stage denilen üretilen mal ve satışların arttığı dönemleri de belirterek; stratejik yönden ticari ve ikna etkenlerine de gözle görülür biçimde verimli hale getirir. ⓘ
Reklamda 5M
Reklam için önemli beş terimin İngilizce adlarının baş harfleridir. Bu terimler; ⓘ
- Money (Para) : Reklam için harcamayı düşündüğümüz para
- Message (Mesaj) : Reklamda vereceğimiz mesaj
- Mission (Misyon) : Neden reklam yapıyoruz (Yeni ürün tanıtımı, pazara nüfuz etme, vs.)
- Measurement (Ölçüm) : Reklam etkinliğinin ölçümü
- Media (Medya) : Medya kullanımı (TV, radyo, gazete, dergi, vs.) ⓘ
Reklam bütçesini belirlemede, işverenin reklam giderlerini kısıtlamaması gerekir. Reklam bütçesi belirlemede aşağıdaki yöntemler kullanılmaktadır:
- Ayrılabilir fonlar yöntemi,
- Satış gelirlerinin yüzdesi yöntemi,
- Rakiplerin harcamalarını esas alma yöntemi,
- Cross Selling yöntemi (Bir bölüm çalışanının potansiyel alıcılara kendi ürünleri dışında diğer bölümlerden de ürünler satmaya çalışmasıdır.). ⓘ
İnternet Reklam Paketi Uygulama Şekilleri
İnternet geliştirildiğinden bugüne kadar çeşitli amaçlarla kullanılmıştır. Günümüzde reklam amaçlı kullanımı oldukça yaygın bir hal almıştır. İnterneti reklam amaçlı kullanma yöntemleri şunlardır; ⓘ
- Sosyal Medya Sponsorlu Paylaşım Reklamları
- Banner Reklamları
- Pay Per Click (Tıklama Başı Kazanç) Reklamları (Reklamport, Logro, Adtech, Medyanet, Reklamz)
- Cost Per Click (Tıklama Başı Maliyet)
- E-Mail Reklamları (elektronik posta reklamları)
- Pop-Up Reklamları (Innersitial - Supersitial)
- Affilliate (Satış Ortaklığı)
- İçerik Sponsorlukları
- Pay Per Impression (Gösterim Başına Kazanç)
- Tıkla Konuş ⓘ